欢迎来到晋城市工商业联合会官网!    
设为首页 | 加入收藏
您当前的位置:首页 > 新闻动态 > 学习园地 > 详细内容
怎么把梳子卖给和尚?
时间: 2014/6/25
点击量:408


   有一个营销经理想考考他的手下,就给他们出了一道题,把梳子卖给和尚。

第一个人:出了门就骂,什么狗经理,和尚都没有头发,还卖什么梳子!

找个酒馆喝起了闷酒,睡了一觉,回去告诉经理,和尚没有头发,梳子无法卖!

经理微微一笑,和尚没有头发还需要你告诉我?

   第二个人:来到了一个寺庙,找到了和尚,对和尚说,我想卖给你一把梳子,和尚说,我没用。那人就把经理的作业说了一遍,说如果卖不出去,就会失业,你要发发慈悲啊!和尚就买了一把。

   第三个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那人在庙里转了转,对和尚说,拜佛是不是要心诚,和尚说,是的。心诚是不是需要心存敬意,和尚说,要敬。那人说,你看,很多香客很远来到这里,他们十分虔诚,但是却风尘仆仆,蓬头垢面,如何对佛敬?如果庙里买些梳子,给这些香客把头发梳整齐了,把 脸洗干净了,不是对佛的尊敬?和尚话说有理,就买了十把。

   第四个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那人对和尚说,如果庙里备些梳子作为礼物送给香客,又实惠、又有意义,香火会更旺的,和尚想了想,有道理,就买了100把。

   第五个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那人对和尚说,你是得到高僧,书法甚是有造诣,如果把您的字刻在梳子上,刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客,是不是既弘扬了佛法,又弘扬了书法,老和尚微微一笑,善哉!就买了1000把梳子。

   第六个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那个人与和尚说了一番话,却卖出了一万把梳子。 那人说了些什么呢? 他告诉和尚,梳子是善男信女的必备之物,经常被女香客带是在身上,如果大师能为梳子开光,成为她们的护身符,既能积善行善、又能保佑平安,很多香客还能为 自己的亲朋好友请上一把,保佑平安,弘扬佛法,扬我寺院之名,岂不是天大善事?大师岂有不做之理?阿弥陀夫,善哉!善哉!大师双手合十,施主有这番美意, 老衲岂能不从? 就这样,寺院买了一万把,取名“积善梳”、“平安梳”,由大师亲自为香客开光,竟十分兴隆。当然,开光所捐的善款也不菲啊!

   感悟:
   第一个人受传统观念的束缚太厉害,用常理去考虑销售,是不适合做销售的。
   第二个人是在卖同情心,这是最低级的销售方法 叫“叩头营销”,是不能长久的。
   第三、四人为客户着想,可以说是“顾客满意战略”,自然会有好的效果。
   第五人不仅能够然顾客满意,还能迎合顾客心理,自然就不会差。
   第六人就已经达到了物我两重天的境界,不是在卖梳子,而是在卖护身符,把顾客的价值最大化,自然也就不足为奇了。
   只有初级销售人员才去卖产品本身,好的销售卖的是理念和思维模式。

希望会员朋友们,仔细阅读此文,一定会感悟良多,学习借鉴,打开您创业思维的窗口,人因梦想而伟大,因学习而改变,因行动而成功!





】【打印此页】【收藏此页】 
晋城市工商业联合会 版权所有@ 建议浏览器IE8.0 分辨率1024*768 晋ICP备05000611号
晋城市工商联信息中心建设管理 地址:山西省晋城市人民政府2号楼220 网站维护电话:0356-2198102 技术支持:天狐网络